投资者福利

　　除了巨头和独角兽霸占的母婴电商，母婴领域到底还有哪些创业机会?二孩的到来，是否让母婴创业安度寒冬?

　　考察显示，28.4%的人会选择生二胎

　　开放二孩的消息传来，母婴行业投资者瞬时间忘了资本寒冬嗨了起来，然而，不到30%明确表明会生二孩的网民考察，却让投资人清醒了头脑，除了巨头和独角兽霸占的母婴电商，母婴领域到底还有哪些创业机会?二孩的到来，是否让母婴创业安度寒冬?

　　80后的赵倩这么形容有了孩子之后的生活：

　　“没时间逛超市，网上各种买买买，公司建了一个年轻妈妈用来‘败家’微信群，经常跟着一起拼单，每个月在孩子身上的开销相当于我和老公花销的总和。手机上注册了好几个育儿APP，整个市场很少更新，但会经常在育儿社区里‘潜水’，偶尔跟帖”。

　　这是大多数80后职场妈妈日常生活的一个翻版。不久前，全面开放二胎引爆了不少话题，母婴领域的投资者瞬时间嗨了起来，然而赵倩对此却并没有非常热衷，同样不热衷的也包含一位母婴领域的投资人Lucy，“如今考察下来情愿生二胎的还不到30%，政策释放出的市场规模红利可能会让母婴市场再火一次，但预计只是把旧的玩法重新包装”。

　　老二花钱只比老大少两成，这让80后怎么养?

　　“被二孩刷屏了，转发一个神吐槽：……”这是赵倩的小姨发在家人微信群里的一则消息。在这个信息爆炸的时代，能惹起刷屏的新闻并不多见，但在不久前，像赵倩小姨这样不太会用社交软件的广场舞阿姨们，都开始讨论关于二孩的话题。

　　然而，爆炸性的登场却并没有能挽救“全面二胎”在80后们冷静的反应中沦为装璜。

　　对于早已跨入备孕年龄的80后来说，二孩并不如预期这样看来受人追捧。赵倩和老公都是北京人，在北京算是中高能力收入的家庭。在开放二胎后，赵倩给本人算了这样一笔账，“尽管奶瓶、消毒器以及学步车这样的东西可以用老大淘汰的，但其实奶粉、纸尿裤这些消耗品才是最费钱的”，在她看来，二胎的开销与第一胎相比，只能节省20%。

　　赵倩的顾虑也代表了大多数处于适孕年龄的网友。新浪网对10万适孕网友所做的考察显示，43.4%的网民明确表现不会生二胎，另外28.2%的网友选择看状况而定。也就是说，确实打算生养第二个孩子的家庭，只有28.4%。

　　这样的考察结果，不只给盼孙心切的广场舞大妈们泼了一盆冷水，更让本就进入寒冬的投资机构在投资母婴项目时变得愈加冷静。“在国家抚养费太贵，如今高素质的人也多，情愿承受二孩的人真的不多”一位不愿透露姓名的投资经理这样说道。

　　投资者眼中的“二孩市场”：从52%到2000万再到2亿

　　可是，有庞大的人口基数支撑，即使是28%，仍然是一个布满引诱的市场。而在实际上，母婴领域创业公司对二胎放开后带来的影响，远比忧心忡忡的父母们乐观得多。在今年8月育儿社区宝宝树发布的《国家家庭育儿形式调研讲演》里，表现想要生育二孩的父母比例比网上的考察结果还要多上这样看来一点：52%。

　　这样看来更具体一些，28.4%也好，52%也好，开放二胎后，到底能够多出来多少准妈妈?曾任宝宝树营销副总裁的彭尤忠预计是每年800万。他如今是另一家母婴创业公司米呀的开创人，专一更有交互性的社群电商， 在政策放开二胎之前刚刚获得天使轮融资。此前，米呀计划的目的人群原本是1.5亿人。而如今，彭尤忠估计7年后累计目的人群会超过2亿，并且“母婴市场高达2万亿，应该可以养活10个百亿营收规模的母婴互联网公司。”

　　对市场乐观的不仅是米呀这样刚刚进入市场的公司。母婴电商蜜芽宝贝的CEO刘楠也以为市场会增长：“目前，全国每年有1600万重生儿，全球范畴仅次于印度。”她预计这个数字在将来三年内还会增长到每年2000万。“放开二孩既可以缓解人口老龄化压力，又可以拉动消费，对母婴领域严重利好。”

　　刘楠的蜜芽宝贝上线时间不到一年半，但已经完成了四轮融资。公司当前估值已经达到了10亿美元，俨然成为独角兽俱乐部中的一员。之所以能够如此迅速地进步，刘楠以为和本人站在了“单独二孩”的风口上不无关系。

　　2013年11月，中共中央决定启动一方是独生子女可生育两个孩子的政策。“蜜芽是2011年10月创建了淘宝店，2014年3月脱离淘宝正式上线。你可以和单独二孩的时间比照一下。”但刘楠没有透露一个愈加关键的节点：公开数据显示，蜜芽宝贝在2013年12月获得了真格基金和险峰华兴的天使轮融资——此时距离“单独二孩”开放仅有一个月的时间。

　　自然，刘楠也对新一轮二孩开放布满了期望：“估计就绪政策会进一步利好。”尽管她以为“资本市场已经不会再投资独立母婴电商。”

　　母婴电商在风口里飞出来了，其他人呢?

　　母婴领域观察人士杨德勇以为，投资机构对投资母婴电商越发谨慎了，2015年母婴电商融资越来越少，但是金额越来越高，“各家账面上都有不少金额，短时间内不会发生洗牌”。

　　母婴电商、母婴社区在很长一段时间里，确实是TMT行业的代名词。和蜜芽宝贝一样，母婴电商在曾经的几年里，伴随着开放二孩和跨境电商创业的风口，获得了飞速的进步。依据新浪科技的内部考察，超过80%的年轻父母都有过在各类电商平台上购置母婴类商品的经历。

　　淘宝、京东的各种旗舰店之外，考拉海淘、唯品会以及聚美优品等等尽管是综合性电商平台，其母婴业务的买卖量也均在一直攀升。此外，蜜芽宝贝、宝宝树等母婴类垂直电商也在今年分获了巨额投资。依据相干资料，2014年各种独立的母婴电商大小约140余家，还不包含淘宝、整个市场内的众多玩家。

　　在杨德勇看来，剩下的玩家已经进入到下一个阶段，早期投资者的机会不会诸多。

　　母婴电商之外，在资本寒冬之前，母婴行业的智能硬件以及母婴服务也都曾走入投资机构的黄金名单。“去年O2O火的时候，呈现了诸多母婴服务的O2O创业项目，但赶上资本寒冬，今年就销声匿迹了”一位专一于O2O行业的投资人向新浪科技表现。

　　杨德勇以为，O2O自身就是一个伪命题，碰上母婴领域更是如此。市场对于母婴O2O的反应也是如此，“咱们中国找月嫂、保姆都习惯于熟人介绍，传统月嫂机构的用户信赖度就没有造就起来，更不要说互联网了”一位刚刚生完宝宝的职场妈妈向新浪科技表现。

　　对于硬件类产品，不少母婴行业的从业人员都表现了很高的寄望，但在多数人看来，没有并没有观察到做的特别让人信服的硬件产品。一位不愿透露姓名的投资人以为，智能硬件创业自身就需求创业队伍是个“全能战士”，线上、线下、产品、营销以及供应链、工业设计等等，每一项都缺一不可，而绝大多数的队伍还是有这样那样的“缺陷”，可能是这个行业没有特别成功的产品的一个缘由。

　　据新浪科技了解，相比于其他行业的智能硬件，母婴行业的消费者在选择上除了价格之外有越来越多的顾虑，辐射、保险性以及口碑等多个角度。因而，相比于国外知名品牌生产的产品，创业公司的性价比很低。

　　可是，从长期来看，相比于没有标准化服务保障以及仍待造就消费习惯的母婴服务行业，母婴类智能硬件仍有可能成为了这个行业里继电商之后的下一个迸发点，“母婴这块确实需求一个好的切入点，真正处理用户痛点的产品”浙商创投的一位资深投资人向新浪科技表现。

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