企业教官教你如何降低成本创业

　　网络创业分赛场上，万善是最忙的一名评委。无论是中场休息，还是午餐时间，他都会被三三两两的学生们围住，问个不停。

　　"万老师，我们团队的项目计划还有什么可以再改进的吗？"利用中场休息的10分钟，湖南农业大学Idea团队的指导老师旷彦昌带着队员们一道来向万善请教。

　　万善其实不是知名的"教授级"人物，他甚至不是一名教师，但在很多参赛选手甚至指导老师看来，他提的意见"很重要"。

　　他是本届网络商务创新应用大赛的企业教官，来自淘宝网市场部的商家培训拓展经理。在网络创业分赛场上，绝大多数参赛者的创业项目都与淘宝网店有着密切的联系。

　　什么样的产品更适合在网络上售卖？怎样才能使自己的产品在各种纷繁的网店中凸显出来？

　　万善详细罗列了以下几种商品的特性：

　　首先，网店销售的产品要体积小、重量轻，方便运输。河北软件职业技术学院"E路有我"团队队员贾燕荣告诉中国青年报记者，自己的团队将某品牌易水砚产品放到淘宝网上去卖，4个月下来，只卖出了3件产品。"我们正在和厂家商量，看看能不能生产体积小一些、价格相对便宜一些的实用砚台。"贾燕荣说，这种砚台分量重，价格昂贵，运输成本很高，在淘宝上很难找到买家。

　　其次，网店销售的产品应该是"优价良品"。"就是价格一定要合理，产品要时尚、独特，有创意。"万善对"广州小字号"团队带来的创意产品印象深刻，"他们带来的杯子，杯底有个心形，增加喝水的快感，还有一种电子蜡烛，你一吹气，它就会熄灭。他们开的这家网店，首期投入只有500元。"

　　万善还对某团队提出的"校园订餐服务"提出了增强其独特性的意见，"他们自己没有物流、没有产品，就是餐厅和学生之间的一个中介，没有特色很容易被淘汰，可以进行个性化配送，比如可以让学生在网上进行自由配餐，再搞一些打折促销，来补充这项服务的特色性。"

　　第三，网店装修和产品图片、描述是网店销售的一个重要环节，"因为网上购物在感官上有很多不足，购物者不能碰、不能闻、不能感受产品，我们靠的只是视觉营销。"

　　网络创业赛场上，评委们对北京联合大学创业团队在淘宝上开的一家"店铺装修服务店"很感兴趣，纷纷向万善了解情况，"这样的店在淘宝上多吗？他们的产品销售对象是不是就是在网上开店的其他商家？"

　　万善告诉中国青年报记者，店铺装修类的产品就是网店销售产品的最后一种特性的代表――线下没有、线上有的产品。与之类似的还有各种以纸箱打包、产品包装、图片处理等为网店进行服务的产品，这些产品的销售对象就是淘宝上的卖家。

　　在本届全国大学生网络商务创新应用大赛的每一个分赛场，都有一两名像万善一样、在企业一线工作的评委。他们不仅在赛场上直接点评参赛团队的项目设计，还在赛场下，为这些活跃在大学校园里的"创业苗子"进行指导。

　　赛场上，他们被称作评委；赛场下，他们就是企业教官。记者在百度上搜索"企业教官"发现，来自中国建设银行、中国制造网等企业的一线工作者都曾亲自到学校访问，开办创业讲座，现场为团队答疑解惑。

　　"据我所知，建设银行系统内、大大小小的分行、支行都有专门的企业教官到学校去手把手的指导学生，很多企业都深度介入到了这场比赛中。"北京科技大学、国家信息化专家梅绍祖教授曾应邀在各类商务创业竞赛中担任过评委，"你想想，这次能获得机会到北京来参加决赛的有200多支团队，他们都是各个学校、各个省市遴选出来的高手了，他们的背后，又有多少学生的'积极性被调动了起来？！"

　　据主办方介绍，本届大赛吸引了全国10万余名大学生的直接参与。这些学生，都多多少少得到过企业教官直接或者间接的指导。

　　中国建设银行陕西省分行高级产品经理陈百伟就是企业教官之一，他曾直接指导过007团队开发设计的"手机银行在农村的营销与推广"项目。

　　他告诉记者，网络创业不只是在淘宝网上开小店，同学们还可以把目光放远一些，比如可以在网上开店的同时，为自己的店铺设计一套从购买、生产、发货、收费一条龙进行的网络平台，提高生产效率；还可以把眼光从C2C的商务模式放宽到B2C，甚至B2B的商务模式上去，寻找更加大宗的订单和更加安全高效的交易。

　　陈百伟的这种想法，在网络贸易分赛场上被一些大学生团队付诸到了实践。这里的绝大多数参赛团队都得到了产品生产厂家的特别授权，允许该团队通过网络对外销售其品牌产品。

　　与万善不同，网络贸易分赛场评委、来自中国制造网的企业教官郑磊更加关注网络营销推广手段的应用。在她看来，几乎所有产品都适合在网络上进行推广和交易，只是针对不同产品的推广细节要有所变化。

　　"比如昨天有个精品蔬菜、水果的网络推广项目，除了关注怎么把产品卖出去以外，还应该对售后服务有所设计，因为这类产品容易在运输过程中出现腐烂或者损坏，买家拿到的产品如果是坏的怎么办？退货情况一多，利润和声誉都会随之下降。"两天下来，郑磊已经对39个方案进行过评估。略显稚嫩的是，尽管参赛选手们从去年11月开始就着手准备今天的比赛，但面对实际问题的操作，他们大部分时间仍然是在摸索之中。

　　"人才都是通过一点一点摸索锻炼出来的，值得高兴的是，这些参赛选手开始摸索的时间要比其他学生早得多。"郑磊说，只要用心去做好推广过程中的每一个细节，不管使用的是哪种商务模式，对参赛者都是一种难得的社会磨练。