下面我们再来说一下微信公众号的运营，裂变，变现，囤粉，闭环等详解：

从零开始运营小领域有价值好赚钱的公众号?

公众号自媒体的未来在于细小领域的抢占，越是细分用户群体越有价值容易变现。

1，如何寻找合适的领域和定位?

一，了解目标人群定位，寻找痛点/协助圈定人群

不管是给客户运营，还是自己开通一个微信公众号，首先要想到面向什么人群。不管你有多少雄心壮志，要先想明白这一点，在互联网已经发展了这么多 年的今天，你已无法老幼男女通吃。所以选定人群切忌宽泛。人人都想做平台，但平台不是一出生就是平台。如果是商业品牌的微信公众号，那么毫无疑问定位人群 就是这个品牌的产品或服务面向的人群。

如果不是商业品牌，那么先选定一个人群，这个人群可以做一个画像，比如，年龄、性别、收入、生活方式、兴趣爱好等。资料越详尽，定位越可能清 晰。人群的上述元素需要尽量有一致性，比如按照地域、年龄、性别等划分，也比如按照兴趣爱好、职业特征等划分。如果你开始无法清晰描述这样的人的特征，不 妨先从自己最熟悉的地方开始，比如，给这群人贴一个你认为最准确的标签?也许是“白富美”、“高富帅”，也许是“逗比”“宅男”……这样定位人群会逐步清 晰。

确定定位人群和了解人群的特征，是一个双向的过程。也许是你先圈定了某类人群，然后逐步去调研他们的特征;也许是你在做市场调查工作的过程中， 发现了这群人的价值。但不管如何，市场研究调查是非常有必要的，网络工具的发达，让我们的调查手段比以往有极大丰富。有钱的可以去买数据报告、使用付费工 具;没钱的可以利用搜索引擎，别的不说，先在百度上以相关关键词搜索20页的内容并通读吧。在读的过程中可以按照第一段划定的元素去对号入座填写，这样你 会对人群越来越清晰。

同时，对于维度的划分也是必不可少的一项技能。试试看，你对一件事物、一个行业、一个人等从哪些维度描述?你能列出的维度越多，你了解这件事物 越透彻，你对它的描述越清晰。做过营销、媒体工作的人因为受过专业训练，可以很轻松完成，但是没有做过营销或媒体类工作的朋友们，可能会吃力一些。

二，了解品牌/微信号账号定位，划定内容类型

如果你完全从头开始做一个定位，那么第一部分的人群定位和特征，毫无疑问是你确定内容定位的科学依据。

也许你会面临微信名字等方面已确定的情况，那这种情况下，需要依据已经给定的微信名字来确定内容定位。

不管是上述哪种情况，我们的工作思路都大同小异。首先，我们第一步做的调查研究，通过对于某一类人群的深入研究，是否能归纳出他们的重要特征? 是否可以发现他们在某一类服务或内容上的需求偏好?比如大叔爱萝莉，广告人喜欢创意，大龄单身女恨嫁;或者汽车车主偏好自驾游，外企白领喜欢红酒……在发 现这些后，我们需要将相关的需求偏好细化再细化。比如说前面讲的汽车车主偏好自驾游，是偏好大概几天的自驾游?喜欢自己出行还是结队同游?或者说广告人喜 欢创意，喜欢哪类型的创意?传统还是social、视频还是海报、案例还是飞机稿?通过细分分析，我们会发现，我们圈定范围的受众人群最需要的是什么价 值。而你的内容定位要做的，就是确定给网友提供什么价值。如果是商业品牌，那围绕产品和服务本身，微信公众账号要做什么?相对更加清晰一些。

从内容功能来说，我们对内容的分类是：有用、有趣、有共鸣。那我们要给受众人群提供什么样的内容?有用的还是有趣的?还是三者交叉的?作为初入 门者，一般会比较贪心，希望能做到三点。但是在开始我们必须有所取舍，确定一个唯一的点，比如有用，也可能是有趣。在选定了这一点后，其他的点对于核心都 是补充，不能喧宾夺主。

确定了这一点后，可以再确定一下内容涉及的领域。比如是创业投资，还是广场舞?是男欢女爱，还是商务职场?内容领域也许早于内容分类更早提出概念，也随着定位的清晰被层层的细化，最终让我们得到一个非常清晰的描述。

现在，试着把你总结出来的内容定位写出来：面向___________人群、___________(内容领域)提供__________价值。

三，确定核心内容关键词，开始发布、试错

在这一步，确认了你的目标受众和内容定位以后，需要先确定内容的来源。如果是自有商业品牌，那么毫无疑问，通过产品和服务产生的内容是相对稳定 的，也是源源不断的。如果不是这样，也许你需要通过自发的原创或整合、转载来做。至于如何做内容，这一部分可以单独成文了，本次先说的是内容与定位的试 错。

通过前面两步工作，我们已经大致可以概括出来要做的内容的关键词，前期可能涉及到的关键词比较多，在这种情况下，看看内容是否与一个或多个关键词匹配，如果匹配，则可以认为内容是符合定位的。如果匹配越多，那么说明越符合定位。

举例而言，“爱五道口网”的主要受众是五道口本地大学生、互联网上班族，尤其以21-25岁的年轻人居多。面向他们提供的内容有本地吃喝玩乐、 年轻人关注的趣事、自我提升等。今年我们转载了一篇稿件《知名外企工作，月薪2万以上，有漂亮的北大女朋友，却依然感觉生活无望怎么办?》来自知乎。在2 万多粉丝的情况下，一条稿件获得了超过50w的阅读量，带来数千粉丝。回头复盘我们就会发现，这条稿件里的槽点，恰恰符合了该公众号面向的21-25岁人 群最真实的生活状态、最广泛的心态，因此获得了广泛传播。再向前追溯，爱五道口网发布的原创稿件《清华北大互黑段子集，你也来黑一下》也是由于受众人群有 较多清华、北大在读或毕业生，经过这样的人群在朋友圈转发引爆，获得了13w的阅读量，而那个时候只有1万多粉丝。

当然，在开始做内容的时候，获得超高阅读量，可遇不可求。我们面临更多的往往是失败，是花了大力气无法获得效果，是眼看着别人说的道理自己都 懂，但自己就像隔着透明天花板，无法企及。在这个时候不要小看任何失败，凡是你发出的文章的数据都值得仔细研究。你会发现内容的关键词和阅读量、分享量之 间的微妙联系。把阅读量较高的文章标题、内容去做分析研判，提炼出和你的受众人群、内容定位等比较相关的关键词——好了，下一步，根据这些关键词，是不是 能找到更合适的内容?或者做出更加符合定位的标题?就这样不断尝试，一定能找到符合定位的内容。最终固定几个关键词，那就是你的准确的内容定位。

还有人要问的是：我的微信号开始粉丝就不多，所以阅读量不高，你先别说内容的事，先告诉我怎么增加粉丝吧!可是，好的内容就是增加粉丝的最佳手 段之一呀!开始你可以把文章内容分享给身边的人，但并不是给他们看，增加虚假阅读的繁荣，而是拜托他们帮你找到你想面向的受众人群。或者通过群聊等手段， 尽量调动自己手边可用的资源，获得第一批粉丝。

四，很多事情你不信，是因为自己没见过或没做到过。

这是我最近常说的一句话，因为这也是自己的切身体会。如果没有早年在门户网站每天看数百万用户的趋势，也许不会对数据有概念;如果没有过一两次 做内容获得单条文章图文阅读率1000%以上的数据，也许不会对微信公众号内容的传播机制有体会。同样，大家如果没有做到过单条文章阅读量超过粉丝数，也 许对微信公众号的传播机制无法有切身理解，更不会清晰认知手段和目标的关系。

2，如何做内容规划?

想做好微信营销 很重要的一点就是要做好微信公众号，那么在做微信公众号之前我们需要做好整体内容的规划，并遵循严格执行与不断优化的原则，让读者形成阅读习惯;内容要有非常舒适的阅读体验。下面一起看看高手传授的经验吧!

头图决定点击文章阅读量。首图大小建议严格按照720像素*400像素来设计; 深色底比浅色底点击率更高;明星图片 有更高的点击率; 如果是景物，夜景优于日景，尽量还要有一些绚烂的效果; 精心手绘设计稿的点击量高于一般图片;

1、内容宜精不宜多，用户看的是质量

目前市场上的手机 型号太多了，屏幕大小参差不齐。如果每天发布的条数太多，会影响整体的阅读体验，让用户有抵触的心理。根据笔者的数据分析，一主文搭配两到三副文为最佳效果。一篇好文章可以源源不断在朋友圈传播，为你带来粉丝。而如果内容本身不好，再多的数量也带不来多少粉丝。质量决定成败，数量其实无所谓。

2、微信公众号要运营的有“性格”

如果你的微信公众号只是一味的模仿和抄袭别人，其实很难做起来，现在已经不是微信的“红海”时代了，我们一定要找准自己的核心价值，内容做到独特，风格与众不同。

3、如果没有特别原因，内容不宜过长

图文信息打开速度会对用户阅读率有一定影响。如果没有特殊的需求，文字要在800-1200字这个区间内，图片3张以内比较合适，图片大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。

4、借势做传播已成标配

媒体上反复报道的热点新闻一定是大多数网友所关注的。我们需要找到新奇的角度，借热点新闻的势来推广 自己的公众号。

3 ,如何获取前1000名种子粉丝?

一、定位很重要

之前，我对我的微信公众号类型没想过定位，只要自己觉得好的，就与大家分享，结果内容杂乱无章，成了大杂烩。后来，在百度、微博上发现，类型很关键，像笑话、段子、娱乐、旅游、汽车等比较受普通用户的欢迎和关注。目前微信有4.5亿用户，萝卜青菜，各有所爱。那么，我应该选择什么行业呢。就我个人工作而言，教育懂的多一点，就业余爱好来说，比较喜欢美女与时尚。所以，我确定了公众号以美女和教育为主题，共享健康与美丽，关注时尚与潮流，让漂亮妈妈更漂亮;分享教育经验，倾听教子心得，让漂亮***孩子沐浴在爱的阳光下健康成长!其中，喜欢美女不是我的专利，大男人都可以喜欢。教子心得也不仅仅是***专利，爸爸也可以学习与交流。定位找准了，下面就是找有共同爱好的粉丝了。

二、换位思考，学会运营

起初，对公众号的管理比较粗放，对推送内容、用户定位和来源这块都没有较好的意识。由于起初失败的原因，丧失了部分信心。现在，通过角度的变换，从观众的角度出发，找到了几条自己比较满意的经验：

1.文章要有质量。相信很多菜鸟和我一样，起初在微博、空间等网络上做宣传，不断发无关紧要的图或字。咱们换位思考一下，如果你不知道对方有哪些内容?是否有兴趣关注这个公众号。换成我，我也不会。因为微信的粉丝比较真实、客观。例如：我发一篇几天几万阅读量的内容来说，此篇文章肯定引起粉丝的兴趣，或是有了感动，或者说有了想法。那么，她们会主动的关注与分享。

2.媒体推广要讲方法。微博、空间、QQ群等不是不可以推广你的公众号，只是要注意方式方法。行业媒体、行业论坛、行业交流群等媒体都是重要的渠道资源。每一个渠道资源，都需要用心研究并加以推广;了解各个媒介的特征和人群，分析是否有你需要的客户，对每一个宣传形式都要尽可能精益求精。目前，微信营销、微信推广的渠道非常的多，甚至有网站专门这业务，有免费的、也有付费的。如果你经济不是很困难，在起步阶段可以花几十块钱推广试试。毕竟，再好的文章在没人看到之前，就如埋在土里的金子，要想提前发光，在没找到伯乐之前，起码找些指引路线或发表舆论的”读者“，来不断的扩大影响力吧。

3.互动很重要。在公众号运营期间，可以设置一些较好的关键词。能自动回复的可以自动回复，不能自动回复了，要学会把粉丝发来的关键词进行整理、归类，便于不断发掘观众的口味。同时，要多听粉丝的意见和建议。

4.信息内容排版要美观、得体，以图文消息的形式最好。阅读时，既赏心悦目，又有血有肉，内容充实。历史信息要定期整理成目录，并有简单的提示，比如说通过回复数字后获取信息，简单直接明了。在不影响阅读的情况下，每篇文章都可以提醒她们点击右上角按钮进行分享，粉丝的分享会让推送的文章增加更多的粉丝，从而形成链式循环。

5.学会思考。通过后台提供的大数据来分析你的用户、图文、阅读量等很多信息。这样，你会逐步了解你的粉丝和其喜好。粉丝人群、性别、年龄结构这些都是你以后发展的重要参考。发现推送的内容不符合他们的口味和需要，就必须作出改变。

以上是个人微信公众号运营的一些方法。

4，如何裂变前5000名粉丝?

5，如何建立社群及管理?

先来为“社群化”正名一下，很多人把社群和粉丝混为一谈，以为社群组织的领导就像偶像明星或神坛主人一样，享受着众粉丝的膜拜。又照此思路，把建立社群组织当做建立粉丝群，这是大错特错。 　　事实上，决定社群化组织发展的核心是共同命运的“盟友”而不是路过的“粉丝”。所以，建立一个社群化组织，必须瞄准盟友，而非粉丝。有效组建和管理社群化组织的方法可以总结为3A原则：第一个A是Align匹配，也就是兴趣的匹配 就像电影《魔戒》中，甘道夫寻找勇士队员成立魔戒远征军的过程。甘道夫的目标是摧毁含有黑暗力量的魔戒，进而阻止索伦毁掉这个世界。尽管困难重重且获胜希望渺茫，但甘道夫还是成功的说服了佛罗多和其他几位勇士的加入。因为他很清楚要组成一个团队必须保证所召集的每位队员都有和他一样正义且热爱冒险的精神。对你来说也是一样，在组建团队前，你需要非常清晰自己组建团队的目的和队员对项目感兴趣的原因。第二个A是Assemble聚集：激活你的团队 盟友和粉丝之间最大的区别是，盟友可以持续且不计成本地付出时间和精力，但前提是需要一个领导者和明确的方向。社群化组织的风口来了，但是这种形式早已存在。当年陈胜、吴广的起义军就是临时建立的一个社群化组织。当时陈、吴在内的900余名戍卒被征发前往渔阳戍边，途中在蕲县大泽乡为大雨所阻，不能如期到达目的地，按照法津规定是该全部杀头的。在这个迷茫时刻，死亡阴影的逼迫令这群人成为盟友。所有人都知道起义是最好的选择，但他们中间却很少有人具有这样的威望和冒死挑头的精神。机智的陈胜想出了向鬼神问吉凶的办法。用朱砂在一块白绸子上写了“陈胜王”三个字，塞进卖鱼的鱼肚子里。戍卒买鱼回来，发现了鱼肚中的帛书，大感惊讶。此后，陈胜又暗中派吴广到驻地附近一草木丛生的古庙里，在夜里点燃起篝火，模仿狐狸的声音叫喊道：“大楚兴，陈胜王。”通过“老天爷”的嘴巴，陈胜树立了个人威信，为盟友们指明了方向。所以，大家推举陈胜为将军，吴广为都尉。连克大泽乡和蕲县，并在陈县(今河南淮阳)建立张楚政权，各地纷纷响应。社群化的团队也是如此，团队需要一个核心领导、需要一个看得到的希望。有了这两样，兴趣才能转化为信仰，才会有更强的行动力。 　　第三个A是Act行动：确定职责，展开行动 　　在推行社群化组织的时候，确定职责可能是最难的一件事。因为很多情况下，我们对某个职位的理解都不同，甚至连职位的名称都完全不同。比如在内容营销领域，光从头衔来看，真的很难判定他们的工作到底是什么。很多听起来非常笼统，例如“内容制作”常被冠以诸如“创意经理”、“内容经理”、“传播经理”之类的头衔。社群化组织的管理者必须努力学习他人的“系统作业知识”来了解团队成员的职责。除了3A以外，以下三个建议提供给社群化组织管理者，以便更好地了解团队： 做一个好的聆听者：事实上我们很容易陷入“应该告诉他们做什么”的这种心态。在“社群自治”的团队里，我们一定要改变这种心态。在目标清晰的前提下，管理者的工作是为盟友提供支持。做一个主动地关心者：主动了解“盟友”的需求，而不要等事情发生才后知后觉。根据这些需求的优先等级，给他们提供最好的支持。做一个尽职的服务者：持久的关系需要长期的付出。如果社群管理者在行动中不断表明自己帮助盟友取得成功的决心，那么利益相关者们也会给出相应的回报。拿破仑曾说过：“天下最快速的成功方法就是帮助别人成功。”搭建平台，给盟友支持，让他的目标加速实现，你的目标就可能更快达成。这就是社群化组织成功的关键。

6，如何变现的思路?

广告变现

广告变现通过接入广告获得收益，这是一切用户驱动型(流量驱动型)企业的基本变现方式。常见的如广告联盟通过CPA、CPS、CPC、CPM等方式进行流量变现。

优点：几乎是适用范围最广的变现方式，只要有人就有广告的价值，任何种类的互联网产品都可以考虑将广告作为变现途径之一，可以作为大流量公司的主要收入来源也可以作为其他各类公司的辅助现金流来源。

缺点：以广告变现作为盈利模式的产品最好能够有巨量的用户且能够根据人群精准投放(如百度搜索)。低流量产品的广告收入并不明显，稳定性欠缺，可能无法独力支撑业务发展。广告投放会降低用户使用体验，引起用户反感，因此许多产品通过关联性算法加强了广告与用户浏览内容的相关度，同时增强广告信息的真实性、趣味性，以此降低用户的抵触情绪，提升广告投放效果。

适宜：各类大流量产品

电商变现

电商变现通过直接售卖实体或虚拟物品进行变现，是主流的变现手段之一。

优点：变现方式直接，稳定，且延展性强。对于电商变现而言，用户转化率是核心，转化率高的情况下变现能力强劲，可由此拓展交易类相关业务，有助于产品朝平台化发展。

缺点：产品需要能够衍生出购物场景，以此激起用户的消费意愿。如果是自营商品，对后端的供应链也有较高的要求。

适宜：能够衍生购物场景的产品，如交易平台，垂直社区，游戏周边等

金融变现

金融变现是一个想象空间非常大的盈利模式。而且它不仅仅是盈利模式，更是对整个产品商业逻辑的有力拓展，这也是许多创业故事喜欢跟金融变现沾边的原因所在。

互联网金融产品是采取金融变现的典型，主要模式有众筹、网贷、第三方支付、数字货币等。

非互联网金融企业延伸金融方向主要有两个方式：

a、流量变现，通过用户信息和数据筛选精准推荐金融产品。

优点是低门槛、低风险，缺点是变现能力一般，相当于只是售卖金融产品。

b、通过上下游产业链控制和数据分析引入供应链金融。

优点是资金链支配力强，变现能力强，且作为产业链核心节点拥有定价权，可以促进供应链效率，业务价值和财务价值都很大。

缺点是需要有足够体量和规模来对产业链上下游进行整合，门槛高，有风险，且需要信息化和数据化作为支撑。

适宜：有大量资金运作并触及产业链上下游的生态型产品，如平台型电商。

信息/数据变现

信息/数据变现是以产品运营过程中的信息积累和数据沉淀进行价值变现。

优点：经授权使用后的信息、数据不仅可以帮助公司更好地精细化运营，也可以提供给有需求的第三方并为其带来价值，而且随着信息的不断积累和数据的反复利用，其价值会不断增加。

缺点：中小公司无法获取足量的有价值信息、数据，因此变现价值较弱，只能汇集到第三方数据公司产生价值。一些未经用户授权的敏感数据，例如用户身份、聊天信息，不能随意使用，因此无法进行变现。

适宜：可获取大量可利用数据的平台型公司。

增值服务变现

增值服务变现通过给予付费用户额外服务(如会员、特权、更多功能等)来获得盈利。

优点：不扰乱产品的核心功能和用户体验，可区分出优质付费用户和普通用户，便于用户分层管理和精准运营。如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强，增值服务可作为一个可靠的变现方式。

缺点：国内用户的免费习惯根深蒂固，产品需要培养愿意为增值服务付费的忠实用户。同时要平衡好普通用户与付费用户间的关系，不能顾此失彼，发掘如何引导普通用户成为付费用户，提升转化率。

适宜：具有高用户忠诚度或专业导向的产品，如视频服务，企业服务等。

7，后续的变现和运营策划?

四， 泛流量公众号的玩法。

今年自媒体火的一塌糊涂，各种自媒体平台像雨后春笋般的冒了出来

最开始为人熟知的几个有今日头条，一点咨询和微信公众号等

后来，百度也加入，阿里也有了，腾讯也有了，互联网三巨头BAT都聚齐了

前几天居然听说天涯也要开始做自媒体了，天涯号!

真服了，现在的公司都是跟风抢流量，什么火都赶忙要去插一脚

前年的打车软件，去年的外卖平台，今年的自媒体和直播平台都是这样，不知道他们能火多久。。。

不过呢，自媒体渐渐的规范了起来，内容为王现在是自媒体人崇尚的宗旨了，

有了内容，就有了流量，流量带来了粉丝，这里所说的粉丝，当然是指实实在在因为你的内

容吸引，或者你的内容能带给他们或多或少的价值，从而关注你的粉丝。

更不是我们今天要说的这种粉丝了。

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