名人演讲稿沈***：创业者不要好高务远

　　大家好，非常兴奋来到南京，没有想到加进云锋基金，除出钱还得出台，我看昨天那个会议的安排里面，根本就没有我，忽然之间就有我来讲话，我这个人实在干活是乐在其中，让我到台上来讲，确切有点非常非常的痛苦。今天虞主席正式通知我，是被遇上台，也是第一次，为了云锋基金，在各位大佬眼前也就班门弄斧了，简单说一些，几分钟时间。

　　我首先简单先容一下我们这个银泰。银泰这个公司从创建到现在13年了，13年时间在全国48个城市具有我们的企业，为银泰服务的员工接近5万人，现在。团体下面有4家上市企业。创业之初呢，我选择的是从事比较传统的一些行业，主要是服务业，零售产业，还有房地产业。后面几年呢，我们做的一些创新业务，目前整个公司经营状态整体是相当不错。这是银泰的基本情况，简单做一个先容。下面我简单说一下银泰13年的创业体会，体会主要有这几个方面。我觉得谈创业的话，首先跟机会是有密切关系的，我们这一代人实在很荣幸，改革开放30年，这个市场，这个政策，这个社会给了我们很好的机会，一样成绩了我们这些人，但是实在机会对大家都是同等的，每个人都一样。刚才刘总还说到，他这个企业现在已发展29年了，并且发展的都很好，真的很好。实在这20多年，大浪淘沙，有很多企业都倒下了，现在活在这边的，做得很好的，都是硕果仅存的行业里的翘楚。我觉得创业的体会，一个，一定要选择一个合适市场和你自己能做的一些事情，并且要从眼前做起，不要好高务远，所以有的时候我们跟一些比我们年纪轻的一些企业家也好，创业团队也好，有的时候交换的时候，我们都觉得惋惜度很大，跟他一说，他要解决世界性的题目，大家都觉得很愁闷，我们觉得对一个刚刚创业的投资者来讲，一定要从眼前做起。不要好高务远。这是最重要的，银泰我们创业的时候，我们只有5个人，也就100万左右的人民币资金，租了一个屋子，当时我们也没有想到往解决世界性的题目，把它做玉成世界最大，想都没有想，现在我也没有这么想，历来没有在任何场合说我们要把这个公司做玉成世界最大的，做成百年企业，我历来没有说过，这个还要适应市场 (此 资 料 转 贴 于的机会，市场的需要。

　　第二个，我觉得做企业，特别是创业阶段，一定要寻觅一个与众不同的内容来做，并且要寻求创新，创新实在对大家来讲是一个老话题，所有人都说，但是实际上对一个企业来讲呢，做企业的人来讲是一个永久不变的一个经商的经典，这个我们在公司经营当中我们很有体会，我们在做的几个行业里面，实在都一些都还很难，传统的，特别是零售行业，但是这几年一直也是，我跟我的团队说，不断的要求他们创新，我们最早的一家百货公司，生意现在固然很好，在杭州开的，一个很小的卖场，大概也就4万平米左右的建筑面积，能够销售将近30个亿，生意一直很好我跟我们团队说，总是看着眼前的生意的话肯定不行，所以这些年在创新的进程当中我们有很好的发展，现在我们在全国有接近50家大的百货公司，并且经营效果都很好，这个进程当中，我们前两年又提出了创新的要求，就是零售业的经营，往两头延伸，一方面我们往购物中心发展，现在全国在建的有47个，在全国48个城市都有规划，在今后8到10年内我们会建成100家大型的城市综合体，来满足我们贸易创新的要求。

　　第二个我们创新的方面，我们在考虑就是做经典款式的采买，现在的百货公司都是联营的方式，比如我们和KAPPA的陈总都有很多年的合作，这类合作方式都是联营的方式，我们从一年半之前开始做试点，做经典款式的采买。第三个方式我们在零售业目前的方式是做网上购物，我们的银泰.COM，是11月份正式上线开通的，现在有将近3万多个单品在卖，成长特别快，还不到2个月时间，已天天销售100万了。这些业务的'创新，对银泰的零售业，原来是一个传统的百货公司，今后的发展，我们是布满了向往和远景。

　　还有一个体会，我觉得诚信经营也很重要，银泰13年以来告知我，为人也好，做事也好一定要诚信，诚信是一个企业的根本，这个话我相信所有的人都懂，并且所有人都说，但是你在每个环节，每个细节，每个项目，每个合作伙伴之间，假如真正做到诚信，那也是要很专心，要付出的，不是这么简单的。还有一个合作，银泰10多年来一直跟很多公司，大的跟世界500强企业，还有跟一些国内的优秀企业，和国外的大的基金善于很好的合作。所以我们现在合作的企业目前我们大概有，大的机构大概有30多个，跟一些贸易企业就更多了，现在大概有600多个厂商跟我们有长时间的合作的关系。最近这两年我们跟奢侈品企业合作的也特别好，现在全球最大的奢侈品团体，像LVMH团体，还有法国的PPG团体，现在在我们银泰内部开了11家店，是占他们门店数目的15%左右，和这些公司建立了很好的合作关系，并且相互信任，在合作进程当中银泰也得到了很好的发展。所以我觉得创业之初也好，包括企业发展进程当中也好，这个诚信经营善于合作，这 ( [!范;文,之.家网 沈***：创业者不要好高务远(2))hTTp://wWw.fWJiａ.cOm } 是一个很根本的因素。

　　第四个体会，我觉得企业在发展进程当中，在坚持创新当中有实业和资本相结合，之前也有媒体说银泰是做资本运作的，很多人之前把我比成资本大颚，这是冤的。但是我觉得一个企业在发展进程当中，首先呢，要把你自己的实业做好，在这个基础上，再嫁接资本的上风，这个对企业下面的发展是起到很大的作用。银泰这几年在这方面，我自己以为呢，结合的还是比较到位，我们现在在香港，也有上市公司，在国内也有好几家，也有很多上市公司，并且每个阶段，在企业发展进程当中，我们借助资本的气力，有些时候也是和国外的大的机构做合作，所以做得还是相对照较合适。

　　企业范围现在也不断的扩大。从1998年开始我们这个公司，每年大概有5到6项重大的并购，这几年也是一样的，这几年可能更加频繁一些，我们每个产业团体都有很多的并购，今年我们零售业这个公司呢，就是银泰百货团体收购了燕莎全国5家门店的50%的股份，在这个行业里面，大家也都蛮认同的，燕莎是一个在北京比较有影响力的，比较健康的贸易团体，做得相当好，我们在这方面还会继续的不断地努力。实在今天我也没有认真的往想太多，就罗哩罗嗦说到这里，在各位大佬眼前班门弄斧了，刚才主持人说我是一个浙商，我是浙江宁波人，也做过浙商商会的会长，和苏商有过交换，也在苏商身上学到一些东西，觉得苏商很优秀，特别是在文化底蕴方面，我觉得他们在这方面重视的比浙商更多一点，浙商固然也有上风，浙商很勤奋，今天来南京是我一个很好的学习机会，下午还有很多时间，我特别愿意跟那些优秀的苏商来学习。就这样，谢谢。

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