如何寻找市场创业思路

　　了解自己的资产,明确了想做什么和能做什么以后,这还不够,还要研究市场,市场需求是客观的,你能够做到的是主观的,主观只有和客观一致起来,才能变成现实,才能有效益.因此,要尽你所能,研究市场,捕捉信息,把握商机.机会从来都不得是垂情有心人的,做一个有心人,就会发现处处有市场,遍地是黄金,你就会发现你拥有的种类资产的最佳用处.

　　可以从以下几方面进行市场研究.

　　（一） 研究大家都在做什么,做什么最挣钱

　　如果你既缺乏本钱,又没有什么经商的经验,你不妨研究一下大家都在做什么,先随大流,也不失为一种切实可行的选择.看看市面上什么东西最畅销,什么生意最好做,你就迅速加入到这个行业中去.当然,别人做挣钱,并不见得你去做也挣钱,关键是掌握入门的要领.为此,不妨先做小工向做的好的人虚心学习,学习他们经营的长处,摸清一些做生意的门道,积累必要的经验与资金.学习此行业的知识和技能,体会他们经营的不足之处,在你做的时候力争加轻改进.比如,有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工,虽然苦点累点,一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领;有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺,为自己开业积累知识和经验.到此,你可以拿出笔和纸,把你所观察和了解到的目前大家都在做的'项目一一列下来,然后分析一下这些项目对你来说的可行性,这就是你的又一份赚钱目录,暂且编号为B1吧.

　　（二） 研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务

　　研究大众需求先从你自己的家庭需要开始.首先研究你家里每天什么东西消费的最多,在你居住小区购买方便吗?其次研究你家里经常需要那些服务,如家用设施维修、孩子上学路远,中午吃饭问题;子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等,这些问题在你居住的社会方便吗?再其次,研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面.中国人口众多,一人买一瓶醋,就是十多亿瓶醋,一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂.普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场.

　　然后,把上述需求开列一张表,把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出,不怕细.如何满足这些需求,如何解决这些难题,就是你赚钱的着眼点,从而编制你的又一份赚钱目录,暂编号为B2.

　　（三） 研究当前

　　你有什么经商的好想法吗?在将想法转化为商机之前,必须首先为成功进行谋划. .

　　以下就是论证你的想法并把它转化成赢利的几个步骤:

　　1、列出你想经商的原因.用批判的眼光评价你的列表.

　　2、列出你肯花时间做的事.你若不是真心的为你的生意着迷,成功就会变得虚无飘渺.你的兴趣和爱好是什么?你擅长做什么?别人说你擅长做什么?这个列表代表了广阔的经商模式,随着时间的推移,你会享受到越来越多的乐趣.决定一下列表中的事情你最想把哪一件发展成你的生意.

　　3、把精力集中在合适你的领域.那应该是你的专长,经过特别的训练并且应用到商场上能帮你开创一番天地.在你经商想法的研究阶段,认真思考怎样让你的生意找到适合它的土壤.

　　4、和在相似的企业中工作的朋友或家人聊一聊.他们的话是对你想法的有益补充.什么需要改进?为什么需要改进,怎样改进?和附近的企业主谈谈这样他们就不会把你当竞争对手也让他们给你的想法添砖加瓦.这些人通常会有你从未想到的观点.

　　5、参加论坛.这是一个了解潜在顾客的好方法.你也可以体察趋势,得到反馈,并且和与自己想法相近的人建立工作关系.

　　6、评估你的产品或服务的市场需求.你要了解本行业的发展速度和方向.这种了解能帮你找出自己想法中的不足,并帮你合理利用资源.这还能让你通过创新和远见成就自己的企业.

　　7、对附近地区的企业进行调研,了解竞争态势.寻找一种方法能使你在竞争者中处于优势地位.问问自己,怎样做能让你的企业更优秀,更与众不同.

　　8、登陆竞争对手的网站.分析网站的功能特点,分析它所针对的客户群等

　　9、定义你企业的运作.下面是你应该回答的一些关键问题:

　　你带给公司什么技能或经验?

　　你的固定花费是多少?

　　多久能够赢利?

　　你应该遵守那些法律?

　　需要时资金从哪来?

　　你企业需要特别保险吗?

　　你企业的法定构建应是什么样的?

　　从根本上说,小型企业的所有者有着强烈的成功动力,一种永不言败的态度和吸引并使用所需要资源的能力.你需要做的是把调查结果和商业计划结合起来,这样你就置身通往成功的大道了.