创业并非等于做生意

　　创业不等于做生意

　　在准备毕业论文的时候，有一天我去找我的论文导师指导论文写作，在聊天的过程中，她说到了一个，我以前忽略的概念，她说：“大多数大学生，只是在做生意，那并不是创业。”当我听到这句话的时候，我突然意识到，其实这是一个很值得深思的命题。

　　虽然事后我并没有针对这个命题，继续跟我的指导老师深入讨论（毕竟我是去找她改论文的=. =||），但我仔细回忆了一下导师说的内容，在她的描述里，她的学校（955/211重点大学T. T~），创业是这样的：工科的学生，在实验室、“车间”、计算机机房里，花了大半年的时间，研发他们的产品，然后商学的学生，与某产品的工科学生合作，组队，一个负责产品生产，一个负责市场销售，这是最常见的组合。

　　而在我们学校里，最常见的组合是：一撮商学系的学生，抱团开了一个店…提供的产品，多是一些简单加工的食品类，或某些别人的产品的代销，甚至还有直接做微商的...

　　我个人将前者定义为创业，后者定义为做生意。当然，我并没有对后者有什么藐视的情绪，毕竟这都是通过自己的正当劳动换取财富的手段。

　　创业，前期要以产品为导向

　　创业，要有自己的产品，所谓自己的产品，是由你，或你的团队自主研发并生产的实物或服务，创业的前期，更应该是产品导向，产品的质量比什么都重要，产品好，才有推出市场的价值，我看过很多店，他们生意惨淡，或者不温不火，但是经营者费经心思的为其产品设计了很多概念，很多主题，为他的店，设计了很多活动，忙了一阵子发现效果不佳，最后大多数归结为：宣传力度不足。

　　在我看来，其实原因并不是那么肤浅的，做活动的时候没有人气，如果宣传做到位，那就应该不可能是力度不足，更多的恐怕是产品的质量不好。

　　很多人谈创业，但是没有方向，没有目标，有些工作室凭着一个构想在做事，并没有实际的产品，这不叫创业，而有一些团队，在创业的过程中，偏离了自己的`主线，忽视了产品的重要性，将团队的中心放在了其他的地方。

　　其实现在的创业环境，更多的人在鼓吹的是商业模式，什么病毒式传播，什么垂直O2O，其实那都不是创造销售奇迹主要原因，商业模式只能锦上添花但不能推波助澜，核心还是产品是否被市场所肯定，所接纳。

　　所以创业不要急，前期必定要以产品为主要导向，因为只有不断的优化你的产品，做好你的产品，你的客源在小范围内不仅会有回头客，还会有客带客，前期的营销工作反而并不是那么重要。

　　同时，千万不要挂羊头卖狗肉。怎么说呢，比如咱们开了一个饮品店，卖的是果汁饮料，店里有简单的卡座供客人休息聊天，那咱们的主要工作，就是不断的提高饮料的可口程度，或是研发一些新的饮品。但是却有这种现象的发生，老板是一个吉他爱好者，结果他把更多的精力，去组织吉他爱好者聚会，他的开店宗旨从“做好每一杯饮品”改成了“打造一个音乐爱好者们的聚集地”，这就是典型的挂羊头卖狗肉。

　　当然现在提倡创新，产业结合，这自然是没错，举一个成功的例子：网咖。将网吧与咖啡厅休闲吧相结合，概念设计的确实很不错，传统的网吧瞬间黯然失色，但是不可忽视的是，每一间网咖里的电脑，都是顶级配置！毕竟他的主业还是为客户提供上网服务，电脑配置始终是核心竞争力，核心产品永远不能放水。

　　做生意，前期要以市场为导向

　　做生意，其实就是搬砖头，东边的砖头搬到西边去，且不说现在这种事情在当今信息高速发达的社会还管不管用，然而这就叫做生意。其产品不是自己生产，只是单纯的“进货”，然后销售，没有经过加工的过程，产品的特质不可控。

　　做生意最重要的是市场调查，是观察消费者需求，我们要相信，每个市场，或者说每个圈子，都是有其独特的地方，与其他圈子，其他市场，不同的地方，要抓到那些需求点，在第一时间找到供求关系之间的不协调。

　　其实做生意，供求关系很重要，一个成熟的市场，一定机会比较少，但不代表没有机会，供大于求不代表就没有机会，凡是有矛盾就会有商机。但凡供大于求的时候，就有这样的一个求小于供的关系存在：“商家销售压力解决需求>营销解决方案供应”，做生意就是搬砖头，那什么时候你的砖头？可以是产品，更可以是消费者本身。

　　看准市场是关键，有的朋友，做微商，要懂得选择你代销的产品，产品是否适销对路？是否质量过关，一次性的生意做不得，拿个人信誉做代价，损人不利己，长远来看，是不可取的，也没必要。

　　说到做微商，我想到一个朋友曾近跟我说，她代理一个鞋子，可是做了一段时间，发现周围很多人都做这个，于是她不做了。这是典型的供大于求的情况，放弃是一个明确的选择，毕竟产品你是不可控的，仅仅只能控制价格。但是从这个事情就可以看出，在解决销售压力方面，这些微商都是有需求的，这就是供求关系不平衡的地方。

　　做生意，是起步

　　说起创业，大家都心血澎湃，但是创业并不容易，做生意是创业的基本，一个创业团队，必定由最基本的两部分组成，一部分负责产品研发和制造，一部分负责市场营销，任何创业离不开这两部分，产品研发，并不是谁都能做，这需要技术；市场营销，也不谁都能做，这需要技巧。团队职能中，二者混乱较差的最大可能就是，产品做不好，营销搞不成。

　　做产品的我就不多说了，努力学习技术就对了，但是做营销的，要明白，做生意是你进入创业的学前班，不会做生意，就更别想谈加入创业队伍，创业都是小团队，要求人员精简干练，创业团队不是让你去学习的，而是让你去实现自我价值的，边学边做的思想，请不要创业，害人也害己。切勿浮躁，享受孤独的成长，也是创业人的必经之路，十年磨一剑，剑出必见血。